Ce particularitati prezinta implementarea unui soft de distributie ERP in distributia selectiva?
In cazul distributiei selective, pentru bunurile care necesita vanzare consultativa, implementarea unui soft de distributie ERP se va dovedi o optiune adecvata pentru companiile specializate. Acest tip de distributie dispune de o serie de particularitati care impun alte reguli, comparativ de cele aplicabile in cazul distributiei intensive.
Particularitatile distributiei selective si rolul unui soft de distributie in atingerea obiectivelor
Distributia selectiva este diferita de cea intensiva prin urmatoarele particularitati:
- Se distribuie bunuri de folosinta indelungata, profesionale si industriale, nestandardizate care necesita know-how din partea vanzatorilor;
- Se folosesc canale de distributie scurte;
- Se folosesc canale de distributie de latime mica sau medie;
- Business-ul de distributie selectiva este de nisa, caracterizat printr-un numar mic de tranzactii, insa cu o valoare ridicata.
Softurile de tip ERP Distributie au un rol important in managementul performant al gestionarii stocurilor, logisticii, managementul administrarii clientilor, furnizorilor si depozitelor, al vanzarii si serviciilor.
Etapele procesului de vanzare corespunzatoare distributiei selective
Conform AttoSoft.ro, procesul de distributie selectiva are urmatoarele etape:
- Prospectarea care are ca obiective cresterea numarului de prospecti si promovarea produselor companiei;
- Cererea de oferta care vine ca urmare a actiunii directe a clientilor, daca acesta a identificat compania ca fiind furnizoare a produselor cautate;
- Urmarirea ofertei;
- Proiectarea si ofertarea care presupun un proces intreg de identificare a cerintelor clientului si de proiectare a produsului final, incluzand detalierea serviciilor oferite si negocierea conditiilor de vanzare si de livrare;
- Comanda clientului care trebuie sa respecte conditiile agreate in faza deofertare;
Soft de distributie | ERP Distributie | AttoSoft.ro
- Emiterea si echitarea facturii de avans a serviciilor de distributie;
- Lansarea si confirmarea comenzii de catre furnizor, care confirma atat datele de livrare, cat si cantitatile, astfel incat compania sa poata lua decizii in timp util daca exist diferente;
- Receptia bunurilor si rezervarea comenzilor, etapa in care au loc si ajustarile finale;
- Asamblarea produselor cu mare atentie;
- Stornarea avansului si facturarea finala – in cazul in care apar suprafacturi sau avansuri neinchise;
- Livrarea bunurilor propriu-zisa;
- Instalare si service garantie si post garantie daca este cazul.